做饮料代理商，首先要明白：饮料代理，从积累开始，然后才有垄断！
    作为一个刚入行的饮料代理新手，没有任何销售网络，没有一家店，怎么把网络建起来？只能靠积累，没有捷径。只有靠自己和业务员一家店一家店的去铺货理货，去做老板工作，攀交情。当饮料代理门店数量积累到一定程度，和老板的交情也熟络了，你自然就把这片地区销售网络垄断了。当你网络强势的时候，别人就算想进到饮料代理圈来也难。其次，作为饮料代理商，你要知道有失才有得！
    攻城伐地之时，尽量不要计较一锱一铢的得失，因为有失才有得。这个能很好的体现在饮料代理方面，你想和店主攀上交情，就要给他好处，这个是常情，如果没有明显的好处，店主一般不大愿意换新的饮料代理供货商，除非他对老的供货商不满意。超市也罢，便利店也罢，只要你能比别的饮料代理商供货便宜，同样货哪怕是便宜5毛/件，店主也把你当财神看，权衡之下值得换新供货商，这就是小生意人的本性。
    上面说到的两点，其实就是很多饮料代理经销商由新手到壮大的秘诀：踏实积累，巧妙切入。
    再来具体说下成功新手饮料代理经销商的市场启动步骤：
    一进货。进货要分利润型，销量性，品牌型。一般新手进点畅销的饮料和利润高点的饮料就可以了。
    二织网。饮料代理新手一般没有网络，怎么去开发渠道，说白了就是怎么让店给供货？攀交情攀不上，比服务不了解，供货速度也不是口头能说的，怎么办？！一般先让“利”字开路，让畅销饮料轰路，什么冰红茶畅销，别人供货30元/件，你就29.5元/件，即使你亏几毛钱也要砸开路。不是所有货品都要比别人低一些，可以只选择其中一两种，几样。这样不出个把月，店主接受你这个饮料代理新手供货了，老经销商逐渐退出后，你还可以再把畅销品价格恢复正常。这样，网络搭上了，然后再把利润型的产品进店，利润型产品也了。
    三服务。只有货物进店了，才能谈上服务，你的服务质量高不高，供货速度快不快，交情好不好等等。然后逐步巩固自己的饮料代理供货地位，还时不时给店主点甜头，让他卖力帮你卖利润型产品。
    以上的这一些，其实不光是适合做饮料代理，有一些也是做别的代理生意可一同来分享的，但是不论你是做饮料代理还是别的产品代理，勤奋塌实，会动脑子是关键！